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2022

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明星直播带货,告别一本万利

作者:

kf123457


  你还在看明星直播带货吗?

  临近年末,直播带货行业又曝出大消息。有商家花费51万和直播推广公司签约,对方承诺安排陈小春和网红一起带货,最终三场直播总销售额仅5000元,商家告上法庭,法院判决直播推广公司向商家***41万元服务费。

  这起直播翻车事件,发生在去年年底,是当时明星直播带货乱象的一个缩影:高坑位费、低产出,中间商搅浑水,明星把带货当成跑通告。不过不止一位业内人士告诉深燃,这样的现象在2021年,尤其是下半年,已经很少出现。

  一个原因是,商家变得谨慎,对于高坑位费,但不是长期深耕直播带货的明星,敬而远之。另一个原因是,沉淀下来稳定开播的明星主播,具备配合度与专业性,通过过往成绩,商家也了解其大致转化率,“基本上不存在播了很多次,突然翻车的情况”,一位行业人士表示。

  与此同时,在各大平台的带货榜上,明星主播已经成为一个稳定的群体。

  根据飞瓜数据,抖音带货主播榜10月榜上,TOP20里有4位明星主播,其中,贾乃亮开播6场,销售额4.12亿,位列第二,朱梓骁开播23场,销售额达2.9亿,位列第四。在今年淘宝直播双11预售榜上,林依轮、胡可跻身TOP10。快手下半年在明星直播带货上也积极了起来,今年116期间,黄子韬、李晨、王耀庆等数十位明星接连开启直播模式,黄子韬直播带货首秀GMV即达2.3亿,创下明星直播带货单场GMV的***记录。

  在《淘宝直播2021年度报告》里,把主播身份划为了6类,明星、主持人位列其中,标注优势为,“有一定知名度,流量资源丰富,品牌认可度高”。

  明星直播带货,从诞生之初的一地鸡毛,到这一年来的发展沉淀,已大浪淘沙。

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